バズも広告もゼロ。オーストラリアの個人開発者Mike Hillが“退屈なB2B SaaS”5本を同じ型で回して月商$200Kに積み上げるまで

背景とプロダクト

Mike Hillはオーストラリア・シドニーの個人開発者(build-in-public名 @my_mate_mike)です。Curator.io(ウェブサイトやイベントに埋め込む“ブランド用SNSまとめウィジェット”)、Frill(顧客フィードバックを集めてロードマップ化し、更新を告知する製品管理ツール)、Juuno(小規模店舗向けデジタルサイネージ)、Flook(ノーコードのオンボーディングツアー作成)など、地味なB2B SaaSを5本運営しています。合計で月商約$200Kに達し、うち3本が確立済み、2本は開発中です。

彼のプロフィールで見落とせないのは、これが“初挑戦の一発当て”ではないことです。Mikeは以前シドニーのデジタルエージェンシーHollerを創業した経験者で、デザインとマーケの土台があります。そのうえで彼が徹底しているのは、派手さゼロの“退屈な”やり方です。ローンチ製品はどれもTikTokのバズもインフルエンサーも使いません。「バズる消費者アプリ」ではなく「毎月確実に少額を払ってくれるB2Bの業務ツール」を、複数本、同じ手順で淡々と積み上げています。編集部が注目したのは、この“同じ手順の繰り返し”そのものです。

中核は“再現可能な型”です。(1)すでに有料顧客がいるレッドオーシャンを選ぶ(競合の集客が需要の証明になる)。(2)ゼロから発明せず、競合の不満点——使いにくいUX・高すぎる価格・不親切なサポート——を潰した“感じの良い代替”を作る。(3)立ち上げはLTD(ライフタイムディール=買い切りの生涯ライセンス)で。AppSumoやプライベートLTDで初期キャッシュ・早期ユーザー・レビューを一気に確保する(Frillでは初期にプライベートLTDで約$30Kを調達したと本人が語っています)。(4)初日からSEOコンテンツを書き、被リンクに投資する。有料広告は「小さなブートストラップB2Bでは割に合わない」として基本使わない。(5)Redditでは宣伝せず、質問に答え不満を拾って助ける——それが製品フィードバックにも検索露出にもなります。

そしてこの型を1製品ずつ横展開し、ポートフォリオとして分散と複利を効かせています。独立集計のgetlatkaによれば、5本のうちCurator.io単体でも2024年に年商$644.2K(2023年の$514.8Kから成長)です。2018年のCurator.ioローンチから約8年、彼は“バズらないB2B”を退屈に積み重ねてここまで来ました。

どうやって作ったか

1. 1既に有料顧客がいるレッドオーシャンを選ぶ — 競合の集客がそのまま『本当に金を払う人がいるか』への答えになる(空白はたいてい需要が無いから空いている)
2. 2ゼロから発明せず、競合のレビュー欄とRedditの愚痴に既に書かれている不満(使いにくい・高い・サポートが不親切)を1つずつ潰す
3. 3差別化は機能ではなくUX・価格・感じの良さで取る — 『同じことをもっと感じよく、もっと妥当な値段で』(Frillの原点は競合の横柄な対応に腹を立てたこと)
4. 4同じ型を次のレッドオーシャンへ横展開し、5本のポートフォリオで分散と複利を効かせる(1本の当たりに賭けない)

どうやって広めたか

1. 1立ち上げはLTD(ライフタイムディール)で行う — AppSumoやプライベートLTDで買い切りライセンスを売り、初期キャッシュ・本気で使う早期ユーザー・公開レビューを一度に獲得する(FrillではプライベートLTDで約$30K)
2. 2LTDは点火装置と割り切る — 生涯ライセンスはそのユーザーから将来のMRRが生まれない『前借り』なので、得たユーザー基盤の上に月額サブスクを積んでMRR化する
3. 3有料広告は『小さなブートストラップB2Bでは割に合わない』と割り切って基本使わない
4. 4初日からSEOコンテンツ(競合比較・代替候補・ハウツー)を書き、被リンクに投資する — 広告は止めた瞬間に消える資産、上位表示は眠っていても客を運ぶ貯まる資産
5. 5Reddit/Quoraでは宣伝せず質問に答え不満を拾う — 製品改善のネタと自然な言及・検索露出を同時に得る
6. 6これは『遅い』戦略だと直視する — Curator.ioのローンチは2018年で、月商$200Kまで約8年。魅力は速さではなく止めなかったこと

初期の広告費

基本ゼロ(『有料広告は小さなブートストラップB2Bでは割に合わない』と判断し、SEOコンテンツと被リンクに投資)

深掘り分析

【深掘り】バズ・広告・資金調達のどれも使わないMike Hillの型を、個人開発者が真似られる粒度まで分解します。編集部は、ポイントは“何をやるか”ではなく“順番と、あえてやらないこと”にあると見ています。

この事例が登場するレポート

• AIアプリの成功46事例の78%は「広告費ゼロ」——では有料広告はいつ使うのが正解か54事例を集計