$90kの仕事を捨てた25歳が1人で作ったReelFarm — TikTok自動投稿SaaSが100日で$100k・163日で$200kに到達するまで

背景とプロダクト

ReelFarm は、TikTok向けのUGC動画やリスト型スライドショーをAIが毎日自動で生成し、予約投稿・公開までを回すSaaSだ。使い方はシンプルで、フック(冒頭の一言)を入れ、AIアバターやプロダクトのデモ素材を選ぶと、AIが台本・スライド・キャプションまで作り、複数のTikTokアカウントへ自動で投稿していく。目的は一貫して『サイトやアプリへ安く送客し続けること』。料金は$19/月から、上位プランでは接続できるTikTokアカウント数が増える。

作ったのは Matt Welter ただ1人。25歳で年収$90kの安定した職を辞め、フルタイムで開発に飛び込んだ。もともとは『分散型ソーシャル分析プラットフォーム』という別の副業を本命にするつもりだったが、うまくいかず、自分が自分のYouTube/TikTokを回すために書いていた“投稿自動化のPythonスクリプト”のほうに需要があると気づいてピボットした。ReelFarm は2024年に着手したが、その年に稼げたのはわずか$4,000。ここからが本番だった。

ピボット後の伸びは速い。本人公表で、累計売上は100日で$100k、163日で$200kに到達。2026年は約$450kを見込むという。すべてソロ・完全ブートストラップで、利用者は1,000人を超えるクリエイターや事業者に広がっている。

ただし本当に効いたのは“作ったもの”より“配り方”だ。Matt は ReelFarm を自分自身に使い倒し(ドッグフーディング)、TikTokのスライドショーで需要とバイラルの型を掴みながら、その過程をX(旧Twitter)で赤裸々に発信した。次章では、この『自分の道具で自分を売る』成長エンジンと、彼がXで語った具体的な集客手順を分解する。

本人の発信(一次情報)

Matt Welter

@_mattwelter

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reelfarm hit $100k revenue in 100 days so here's 3 lessons ive learned about making a successful saas business (so far): 1. be honest with yourself when i quit my $90k job, i was expecting to turn my current side project (decentralized social analytics platform) into a Show more

9:18 PM · Apr 2, 2025

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Matt Welter

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reelfarm made $200k revenue in 163 days so here's the 3 most valuable lessons i've learned about marketing saas on x/twitter (so far): 1. the "bookmark" meta if you haven't learned by now, the meta on x/twitter is the bookmark meta, always always always optimize for bookmarks Show more

1:37 PM · Jun 6, 2025

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Matt Welter

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how this $10k MRR app gets users w/ 7 tiktok accounts 1. repeatable slideshow format 2. posting 2x per account per day (14 posts per day) 3. videos directly relate to the app (couples questions) 4. last slide in post promotes app + link in bio

2:14 PM · Apr 24, 2025

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再現できる手順

1. 1“当てたい企画”に固執せず、既に効いている副産物(投稿自動化)へ正直に賭け替える
2. 2売り物と集客手段を一致させる(自分の道具=ReelFarmで自社集客するドッグフーディング)
3. 3反復可能なスライドショーの“型”を1つ確立する(派手なバズより量×一貫性)
4. 4複数TikTokアカウントで1アカ2投稿/日(7アカ=14投稿/日)を回して母数を稼ぐ
5. 5動画の中身をプロダクト機能に直結させ、最終スライド+link in bioで送客する
6. 6Xでは検証可能な収益の節目を、保存(ブックマーク)される手順フォーマットで発信する

深掘り分析

【深掘り】ReelFarm の伸びは、①自分のプロダクトを自分で使い倒す“ドッグフーディング”と、②Xでの徹底した発信、という2つのループが噛み合った結果だ。ソロ・従業員ゼロという制約下で、Matt がどう回したかを分解する。

■ 正直になる:本命ではなく“効いている副産物”に賭け替える Matt が最初に挙げる学びは『自分に正直になれ』だ。$90k職を辞めたとき、彼は別の副業(分散型ソーシャル分析)を本命にするつもりだった。だが数字が伸びたのは、自分の投稿を自動化するために書いていたスクリプトのほう。プライドではなく需要のあるほうへ賭け替える——この“ピボットの正直さ”が全ての起点になった。個人開発者が陥りがちな『当てたい企画』への固執を、彼は早々に手放した。

■ ドッグフーディング:自分の道具で自分を売る ReelFarm は“TikTokで集客する道具”であり、Matt はそれを自社の集客にそのまま使った。プロダクトが生む動画・スライドショーで需要と『刺さる型』を掴み、その型を製品のテンプレートに還流させる。道具の性能改善が自社マーケの改善に直結し、自社マーケの学びが道具の改善に返る——このループが、広告に頼らない安価な成長を生んだ。

■ 公開した具体手順:7アカウント運用の“型” Matt はXで、あるアプリがReelFarmでユーザーを取る手順をそのまま公開している:(1)反復可能なスライドショー形式を1つ確立する (2)1アカウントあたり1日2投稿(=7アカウントで14投稿/日)で母数を稼ぐ (3)動画の中身をアプリの機能に直結させる(例:カップル向けアプリなら“カップルの質問”)(4)投稿の最終スライドでアプリを訴求し、プロフィールのlink in bioへ誘導する。派手なバズ狙いではなく、当たる型を“量×一貫性”で回すのが肝だ。

■ Xマーケ:数字を出し、“ブックマークの型”で書く もう一方のループがX上の発信だ。Matt は『reelfarm hit $100k in 100 days』『$200k in 163 days』のように、検証可能な収益の節目を具体的な数字で出す。彼が繰り返し説くのが“bookmark meta”——Xで伸ばすなら、いいねよりも『保存(ブックマーク)』されるように書け、という主張だ。手順・チェックリスト・分解といった“後で見返したくなる”実用フォーマットが、アルゴリズム上も強い。ビルド・イン・パブリックで信頼と流入を同時に積む、教科書的な動きだ。

■ 価格と収益の質:$19/月から、累計は右肩上がり 料金は$19/月からと、個人でも試せる水準に置いた。公表数字は累計売上型で、$100k(100日)→$200k(163日)→2026年 約$450k見込みと加速している。増分で見ると、100→163日の63日間で+$100k=1日あたり約$1,600のペースで、月次のラン率はおよそ$47kに相当する。安い単価でも、TikTok集客というニーズの普遍性と、上位プラン(接続アカウント数)への自然なアップグレードで積み上がる構造だ。

■ 個人開発者への示唆 再現の勘所は3つ。①“当てたい企画”より“もう効いている副産物”に正直に賭け替える ②売り物と集客手段を一致させ(ドッグフーディング)、道具の改善とマーケの学びを相互に還流させる ③Xでは検証可能な数字を、保存されるフォーマット(手順・分解)で出す。ReelFarm の堀は特定の技術ではなく、この『正直なピボット × 自分の道具で自分を売る × 保存される発信』という運用の総体にある。