横断レポート · 54事例を集計
AIアプリの成功46事例の78%は「広告費ゼロ」——では有料広告はいつ使うのが正解か
公開
「広告を打たないと伸びない」「いや、広告ゼロで伸びた人もいる」。個人開発の世界ではどちらの話も聞く。AI Dev Cases の事例のうち、初期の広告費(adSpend)を記録している46件を1件ずつ読んで分類し、コードで集計した。
集計方法:
content/cases/index.ts全54事例のうち adSpend 記載のある46事例(2026-09-30時点。記載なし8件は除外)を、3分類(広告ゼロ / 勝ち筋確認後に投下 / その他)に人手で分類。件数・比率・中央値はscripts/reports/ad-spend.tsが計算した。数字はすべて集計スクリプトの出力と一致する。重要な前提: このDBは成功事例だけで構成されている。「広告を使った失敗組」は含まれないため、「広告は効く/効かない」は言えない。言えるのは「成功した人たちが広告をどう扱っていたか」だけだ。
3つに分ける
- 広告ゼロ: 有料広告枠を買っていない(n=36)
- 勝ち筋確認後に投下: 先にオーガニックで当たりを見つけ、その後に有料広告を足した(n=8)
- その他: 広告ではなく成果連動報酬・アフィリエイトに資金を投じた(n=2。比較には使わない)
発見: 広告を使った成功組は、全員「先にオーガニックで当てて」から足している
成功46事例のうち36件(78.3%)は広告ゼロ。しかも広告ゼロ勢の 13件が $100K/月以上(13/36 = 36.1%)に届いている。Kaching($1,000,000)、Polsia($833,000)、Stella($275,000・到達2ヶ月)がその例だ。広告費は成功の前提条件ではない。
一方、広告を投下した8件は、投下の順番が共通している。Pep AIは初期$0(Reddit投稿とマイクロインフルエンサーのみ)で勝ち筋を確認してから$30Kを投下、Snagはオーガニックで5万再生を超えた動画だけをMeta広告に転用、Prayer Lockは勝ち筋が確定した後に投入、Cal AIは初期$0で需要を確認してから運用型広告へ進んだ。「広告から入った」事例は、この投下組8件の中に1件も無い(rubric上、8件すべてが「先にオーガニック/口コミで反応を確認」と記述されているため。n=8)。
そして投下組は速い。到達期間中央値は広告ゼロ勢10.5ヶ月(n=28)に対し6ヶ月(n=7)。6ヶ月以内に月$20K+へ届いた割合は、広告ゼロ勢32.1%(9/28)に対し投下組57.1%(4/7)。
| n | 6ヶ月以内に$20K+ | 到達期間中央値 | |
|---|---|---|---|
| 広告ゼロ | 36 | 9/28 (32.1%) | 10.5ヶ月 (n=28) |
| 勝ち筋確認後に投下 | 8 | 4/7 (57.1%) | 6ヶ月 (n=7) |
読者が明日やること: 広告アカウントを作る前に、「オーガニックで反応した1本(Snagなら5万再生超の動画)」があるかを確認する。無いなら広告費ではなく、その1本を探す作業に時間を使う。ある人だけが広告で加速する。
注意(限界): 投下組はn=8。MRR中央値は広告ゼロ$55,000に対し投下組$30,000で、規模では投下組は勝っていない(Cal AI $4,167,000が1件あるが中央値には影響しない)。$100K+到達率も広告ゼロ36.1%、投下組25.0%(2/8)。つまり本レポートが示すのは「広告は速さのための手段で、天井を上げる保証ではない」という傾向で、因果ではない。
全46件の広告費分類ランキング
1. グループ別の全指標
| グループ | n | MRR中央値 | $50K+ | $100K+ | 到達期間中央値 | 到達速度中央値 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 広告ゼロ | 36 | $55,000 | 19/36 (52.8%) | 13/36 (36.1%) | 10.5 (n=28) | $7,222/月 (n=28) |
| 勝ち筋確認後に投下 | 8 | $30,000 | 3/8 (37.5%) | 2/8 (25.0%) | 6 (n=7) | $7,500/月 (n=7) |
| その他 | 2 | $285,000 | 2/2 | 2/2 | 10 (n=2) | $82,500/月 (n=2) |
到達速度(MRR÷到達月数)の中央値は、両グループでほぼ同じ($7,222 vs $7,500)。差が出るのは「速さの分布」より「6ヶ月以内に届く割合」だ。
2. 広告ゼロで$100K+に届いた13事例のチャネル
MRR上位: Kaching / Polsia / Coconote / Pingo AI / Poppy AI / base44 / Stella / Sprout / Mike Hill / Postiz / NomadTable / Zigpoll / GlowUp(全13件)。内訳はショート動画×インフルエンサー系とSEO・X・口コミ系に大きく二分される。前者は数ヶ月〜1年(Stella 2ヶ月、Polsia 5ヶ月)、SEO単独のZigpollは84ヶ月かかっている。広告を使わない場合、チャネルの選択がそのまま速度を決める。
3. 上位10のグループ内訳
MRR上位10は広告ゼロ7件・投下1件(Cal AI)・その他2件(HALO AI / BetterPic)。上位10の投下比率10.0%は、全体の投下比率17.4%を下回る。
4. 全46件ランキング
MRR(mrrUsd、USD建てMRRに正規化)降順。到達期間「—」は periodMonths 未設定。各事例の広告費の詳細は事例ページの「成長」欄にある。
| # | 事例 | 分類 | MRR | 到達期間(月) |
|---|---|---|---|---|
| 1 | Cal AI | 勝ち筋確認後に投下 | $4,167,000 | 18 |
| 2 | Kaching Appz | 広告ゼロ | $1,000,000 | 12 |
| 3 | Polsia | 広告ゼロ | $833,000 | 5 |
| 4 | Coconote | 広告ゼロ | $558,000 | 18 |
| 5 | Pingo AI | 広告ゼロ | $500,000 | 14 |
| 6 | Poppy AI | 広告ゼロ | $400,000 | 11 |
| 7 | Halo AI | その他(成果連動等) | $300,000 | 2 |
| 8 | Base44 | 広告ゼロ | $291,667 | 6 |
| 9 | Stella | 広告ゼロ | $275,000 | 2 |
| 10 | BetterPic | その他(成果連動等) | $270,000 | 18 |
| 11 | Sprout | 広告ゼロ | $250,000 | 8 |
| 12 | QUITTR | 勝ち筋確認後に投下 | $250,000 | 4 |
| 13 | Curator.io | 広告ゼロ | $200,000 | — |
| 14 | Postiz | 広告ゼロ | $167,000 | 21 |
| 15 | nomadtable | 広告ゼロ | $166,667 | 24 |
| 16 | Zigpoll | 広告ゼロ | $125,000 | 84 |
| 17 | GlowUp | 広告ゼロ | $100,000 | 12 |
| 18 | TripBFF | 広告ゼロ | $83,000 | — |
| 19 | Senja | 広告ゼロ | $83,000 | 46 |
| 20 | TypingMind | 広告ゼロ | $62,500 | 20 |
| 21 | Pep AI | 勝ち筋確認後に投下 | $60,000 | 3 |
| 22 | Viktor Seraleev(30本超のアプリ群) | 広告ゼロ | $60,000 | 24 |
| 23 | Social Wizard | 広告ゼロ | $60,000 | — |
| 24 | FaceKit | 広告ゼロ | $50,000 | 2 |
| 25 | SimpleClaw | 広告ゼロ | $40,000 | 1 |
| 26 | Puff Count | 広告ゼロ | $40,000 | — |
| 27 | Bank Statement Converter | 広告ゼロ | $40,000 | — |
| 28 | Profit AI | 広告ゼロ | $30,000 | 5 |
| 29 | Leadmore AI | 広告ゼロ | $30,000 | 4 |
| 30 | Snag | 勝ち筋確認後に投下 | $30,000 | 4 |
| 31 | Pushscroll | 広告ゼロ | $30,000 | 4 |
| 32 | Momego | 勝ち筋確認後に投下 | $30,000 | — |
| 33 | BoltAI | 勝ち筋確認後に投下 | $30,000 | 22 |
| 34 | HabitKit | 広告ゼロ | $28,000 | 36 |
| 35 | ToneAdapt | 広告ゼロ | $25,000 | 5 |
| 36 | Stagetimer | 勝ち筋確認後に投下 | $25,000 | 55 |
| 37 | StoryShort | 広告ゼロ | $20,000 | — |
| 38 | Prayer Lock | 勝ち筋確認後に投下 | $20,000 | 6 |
| 39 | Superpower ChatGPT | 広告ゼロ | $20,000 | — |
| 40 | ScreenshotOne | 広告ゼロ | $20,000 | 35 |
| 41 | Feynman AI | 広告ゼロ | $19,000 | 7 |
| 42 | Lancer | 広告ゼロ | $19,000 | 14 |
| 43 | Cat on Chair | 広告ゼロ | $16,000 | 10 |
| 44 | SiteGPT | 広告ゼロ | $13,000 | — |
| 45 | 3AK | 広告ゼロ | $9,500 | 8 |
| 46 | aiCarousels | 広告ゼロ | $5,000 | 8 |
まとめ
広告は「最初の一手」ではなく「当たった1本を増幅する装置」として使われていた。
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集計スクリプト: scripts/reports/ad-spend.ts(数字はすべてこのスクリプトの出力から取っています)